¿Está considerando comprar un negocio de franquicia? Antes de invertir en cualquier empresa, es esencial comprender qué tipo de apoyo puede esperar del franquiciador.
El modelo de negocio de franquicia es una forma emocionante y popular de convertirse en empresario sin crear una marca desde cero. Sin embargo, la franquicia implica tomar decisiones arriesgadas sobre cuánta responsabilidad financiera y operativa puede asumir. El éxito o el fracaso de su negocio depende, en parte, del tipo de apoyo que le brinde el franquiciador.
Los franquiciados deben evaluar el nivel de apoyo ofrecido por los posibles franquiciadores antes de celebrar un acuerdo. Este artículo discutirá los tipos de apoyo que se deben esperar de un franquiciador exitoso y confiable, incluida la capacitación inicial y la configuración, y la capacitación y el apoyo continuos.
¿Por qué es importante el apoyo del franquiciador?
El objetivo principal de los franquiciadores es garantizar que los franquiciados tengan los recursos y las herramientas necesarias para el éxito. Este apoyo se presenta de muchas formas, incluida la asistencia financiera, de marketing y de capacitación. El objetivo de un franquiciador es que la franquicia sea rentable, y están allí para garantizar que usted, el franquiciado, tenga lo que necesita para que eso suceda.
Los franquiciados generalmente invierten una cantidad significativa de dinero para comprar un sistema de franquicia y confían en la experiencia y los recursos del franquiciador para ayudarlos a lanzar y operar su negocio. Sin el apoyo del franquiciador, los franquiciados pueden tener dificultades para establecer un negocio rentable, enfrentar desafíos legales o financieros, o tener dificultades para mantenerse al día con las tendencias de la industria y las demandas de los clientes.
¿Cómo apoya un franquiciador a un franquiciado?
Hay muchas maneras en que un franquiciador puede apoyar a un franquiciado. Echemos un vistazo a cada uno de estos con más detalle.
1) Configuración inicial
Uno de los aspectos más importantes para establecer una franquicia exitosa es elegir la ubicación adecuada. Instálelo en una ubicación inconveniente y tendrá dificultades para atraer nuevos clientes. La mayoría de los franquiciadores pueden ayudar con este aspecto. Por lo general, tienen procesos bien establecidos para nuevas ubicaciones de franquicias, que se basan en análisis de datos e investigaciones de mercado que pueden ayudarlos a identificar ubicaciones prometedoras.
Otro aspecto positivo que un franquiciador puede aportar a la configuración son las negociaciones de arrendamiento. Como marca preestablecida, los franquiciadores pueden tener acuerdos de arrendamiento negociados previamente para obtener mejores ofertas. También pueden brindarle plantillas para contratos de arrendamiento que se pueden personalizar, ahorrándole el tiempo y la molestia de tener que investigar esto usted mismo.
2) Asistencia de marketing
El apoyo de marketing para los franquiciados es fundamental, especialmente si el franquiciado no tiene antecedentes o experiencia en marketing. Todos los franquiciadores proporcionarán capacitación básica junto con recursos para asegurarse de que los franquiciados se pongan al día rápidamente. Las cosas que los franquiciados pueden esperar incluyen:
- Plan de marketing
- Elementos de marketing
- programas de mercadeo
- Correo de propaganda
- Plan publicitario
- Estrategia de mercadeo
- Consejos de campaña
- Información de la base de clientes
La continuación de este soporte depende de cada franquicia, por lo que vale la pena preguntar desde el principio y averiguar qué tan importante es para usted. Algunos franquiciadores continuarán ofreciendo apoyo por una tarifa continua para cubrir cosas como campañas publicitarias nacionales y relaciones públicas, mientras que otros dejarán todos los esfuerzos de marketing en manos de los franquiciados individuales.
3) Apoyo operativo
Los franquiciadores brindan a los franquiciados una valiosa guía operativa para garantizar su éxito también. Al ofrecer procedimientos operativos bien definidos, procesos documentados y mejores prácticas, los franquiciadores pueden ayudar a los franquiciados a superar los riesgos inherentes a la gestión de su propio negocio. Los franquiciados también pueden ayudar a establecer cadenas de suministro, establecer recursos humanos (si es necesario) y distribuir manuales de operación. Los franquiciados también pueden beneficiarse de la sabiduría colectiva de otros propietarios de franquicias, quienes pueden transmitir métodos comprobados para administrar una franquicia exitosa.
4) Recursos financieros
Los franquiciadores pueden ofrecer apoyo financiero a los franquiciados de varias formas. Una forma común de apoyo financiero es brindar acceso a opciones de financiamiento o ayudar a los franquiciados a obtener préstamos. Algunos franquiciadores han establecido relaciones con instituciones financieras, lo que puede ayudar a simplificar el proceso de solicitud de préstamo para los franquiciados. Además, algunos franquiciadores pueden ofrecer planes de pago para ayudar a los franquiciados con las tarifas iniciales de la franquicia u otros costos iniciales.
Los franquiciadores también pueden brindar orientación financiera continua para ayudar a los franquiciados a administrar sus finanzas y maximizar la rentabilidad. Esto puede incluir asistencia con la elaboración de presupuestos, informes financieros y otras tareas financieras. Además, algunos franquiciadores ofrecen incentivos financieros, como descuentos por volumen en suministros o tarifas de regalías reducidas para los franquiciados que cumplen con ciertos puntos de referencia de desempeño.
Cómo averiguar qué nivel de soporte obtendrá
Es importante tener en cuenta que el nivel de soporte ofrecido por los franquiciadores puede variar significativamente según la franquicia específica y las políticas del franquiciador. Los franquiciados deben revisar cuidadosamente sus contratos de franquicia para comprender las obligaciones y la cantidad de apoyo que brindará el franquiciador antes de realizar cualquier inversión.
- Revise el contrato de franquicia en detalle. Todo se explicará en detalle en su contrato de franquicia. Asegúrate de leerlo cuidadosamente.
- Pregunta directamente al franquiciador. ¿Aún no estás seguro de algo? Pregunta directamente al franquiciador. Usted hará negocios con ellos, por lo que es importante que su relación tenga un buen comienzo y asegurarse de tener 100% claro en todo.
- Pregunta a otros franquiciados. Recuerde, hay otros franquiciados que pasaron exactamente por el mismo proceso. Averigüe con ellos cómo es la función de soporte y cualquier otra pregunta que crea que pueden responder para darle una mejor y honesta comprensión de cómo funciona el contrato de franquicia en la práctica.
Conclusiones clave
El modelo de franquicia es excelente para cualquier aspirante a propietario de un negocio. Pero el apoyo del franquiciador es una parte esencial de tener un negocio de franquicia exitoso y confiable. Al comprender las diferentes formas de apoyo que puede ofrecer un franquiciador, puede asegurarse de tener los recursos y la orientación que necesita para tener éxito. Desde la configuración inicial hasta la orientación financiera y operativa continua, los franquiciadores pueden ayudar a garantizar que su negocio sea exitoso y rentable.
¿Entonces, Qué esperas? ¡Tome posesión de su futuro y haga realidad sus sueños de franquicia!
